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今月の記事 ピックアップ | 2003.7 | |||||||||||
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シリーズ11 |
地下街の中でコンビニ靴店に徹し、 アイデアあふれる提案・演出で集客 |
19坪に売場に、店長以下6名の販売員が立ち、年間11回転の回転率で、年商は2億円を超える繁盛店がある。大阪・梅田の地下街の一つ、ホワイティーウメダの中に出店する「サンリノ」ウメダ店である。 同社(叶迹纉c屋)はウメダ店のほかにナンバ店、ビックカメラなんば店の3店舗を展開しており、すべて各店仕入れで、ロケーション、客層に沿った展開をしている。 |
働く女性を対象に、今欲しいものがいつもある店で差別化 |
「サンリノ」ウメダ店は働く女性をメインターゲットに、スニーカーやメンズ商品も一緒に展開している。 阪急、阪神、大丸といった有力百貨店やナショナルチェーンが立ち並ぶ中で同店は、今欲しいものがいつでもある、コンビニのような靴屋を目指して差別化を図っている。 「当店では『ハルタ』の靴を、働く女性の仕事ばきといて扱っているが、この春は10日間で60万円の売上げを作った。他が品薄だった中で、新年度を迎えるこの時期、仕事用に必要な靴としてヒールアップ・ローファーを普段より多く手配していた」(山田晴久店長)というように、コンビニ靴屋の実力を発揮している。 単独店仕入れながら、同店ではオリジナルの婦人靴も扱う。冠婚葬祭ばきのようなオフィシャル用途のプレーンなパンプスがそれである。ベーシックなデザインで、どこも扱いたがらない商品だが、お客さんからの問い合わせが多いという理由からメーカーの協力を得て、50足の最低ロットで積んでいるもので、これが安定して売れているという。ここにもコンビニ性の提供がうかがえる。 商品構成は婦人靴のほかにスニーカー、紳士靴も扱う。主な取引先は革靴がマドラスコーポレーション、ケミカルが三鈴商事、デイリー商品がウエダ商事、テングヤ商事など。婦人靴が7割以上を占めるが、ビジネスを中心としたアダルト商品は必要、ということで、紳士靴も置いている。婦人靴の価格は手頃な3900〜9800円までを中心に構成。 |
ひやかしコーナーでは店からの提案商品を月単位でディスプレイ |
梅田と東梅田の両駅をつなぐ地下街は人通りが絶えない。「サンリノ」は通路に面して横に広いオープンな店を構えるが、遠くからでもひと目で靴屋とわかる商品量の陳列だ。 「地下鉄の駅を結ぶメインの通路からは横に伸びる通路であり、これだけの通行量があってもここに靴屋があることがまだ十分に知られていない。だから、店頭まで商品を並べ、目を引くようにしています」(山田店長)。 狭い売場には商品があふれるが、新商品として見せていきたいものは棚のエンドに置くというような工夫をしている。また、大半の商品がブランド別ではなく、タイプ別にくくって並べられている。この中にはヒールの高さ別に見やすくくくって陳列する棚もある。 このボリューム陳列の中で1ヵ所、地下街通路に面してコの字に囲って商品陳列をしているコーナーがある。今売りたいもの、提案したいものを見せるディスプレイコーナーである。 「ひやかしOKで、人だかりのする売場にしたい。靴を買うという目的がなくても商品を見てもらえるような、ひやかしコーナーになればとして作っています」(山田店長)。 このコーナーは1ヵ月単位で変えている。 今このコーナーにはソックスをはかせた足模型が入った靴やジーンズの裾をつけた靴がディスプレイされている。これはスタッフのアイデアで、パンツインのカジュアルスタイルをビジュアルに見せたもの。提案したスタッフが自らジーンズをカットして作ってきたという。 |