|
|
 |
今月の記事 ピックアップ | 2003.8 | ||||||||||
|
||||||||||||
 １３ |
|
 |
40年来扱う吉田と、ヘルツの革製オーダーバッグの２本柱が武器 |
|
 「かばんのウエクサ」外観 「かばんのウエクサ」は、ＪＲ千葉駅にほど近い“千葉銀座通り”に面している。ここで大正13年に洋品店として開業、昭和53年に鞄の専門店となった。周囲は千葉パルコなどが隣接するショッピング街だが、県庁など官公庁建ち並ぶオフィス街にも近い。 33坪の店内で約20社のブランドを扱う。全体の約７割を占めるメンズ・トラベルは吉田、青木がメイン。カジュアルはコーナー展開する「ヘドグレン」はじめ「リーボック」「ニューバランス」など多数。 レディスは全体の２割弱で「ラモーダヨシダ」「ハナエモリ」などだが、エレガントなものは減らし、３０００円台のショッピングバッグを増やしている。ほか、財布やセカンドポーチも１割ほど扱う。革と雑材の比率はほぼ４対６（比率はいずれもフェース）。 スタッフは６人。客層は幅広く「高校生からおばあさんまで」。立地柄ビジネスマンも多く、お客が同僚を連れて再来店することもある。「このあたりも店が減り、競合店も今は規模縮小しています」と話すのは社長の植草裕一さん（以下のコメントはすべて植草さん）。 さらに不況も重なった今、同店では専門店としての個性を出すため、吉田の各ブランドとオーダーメイドバッグとを２本柱として打ち出している。不況で厳しい折だが、売上げは昨対実績を割っていないという。「この２つのおかげで、客数が伸びないわりに客単価は上がっています」。これらで売上げ全体の約25％を占める。 ●中高年向けの「ポーター」も豊富 同店と吉田とは40年近い付き合い。吉田は「ポーター」の“タンカー”がブームになって以来、目的買いが増えたため、素材や年齢層ごとに店内３ヵ所でくくっている。種類の豊富さはお客にも驚かれるという。 吉田の若い層向けの商品をそろえる店は数多いが、ここでは中高年向けも豊富に扱っているため、吉田滋前社長が来店し、商品をチェックしていったこともある。 吉田の商品の魅力については「誠実で妥協のない姿勢…ごまかさずに良いものを作っている点です。価格だけ見ると少し高いですが、商品を見て原価計算すると十分に納得できる額です」と話す。さすがに長い付き合い、商品への理解が深い。古いタイプの商品でも「やめてしまうのもしのびなくて」と植草さんは笑う。商品への愛情もまた深い。 オーダーのバッグは「ヘルツ」というブランド（メーカー名も同じ）。タンニンなめしのオイルレザーを１枚革で使用したハンドメイドだが、バッグの価格帯はセミオーダーで２〜５万円と比較的安価。雑貨も展開する。 月平均７〜８件の受注があり、フルオーダーでは、長年愛用したバッグと同じデザインのものを作ってという依頼も。「ヘルツ」は渋谷に直営店もありファンの多いブランドだが、千葉県内では２店舗のみ。そのためオーダーはホームページを見ての問い合わせが多く、遠方からも来店する。 ●帆布素材を集めたコーナーが人気 ホームページでの販促は効率が良い。販促のために以前はチラシ配布をしていたが、「地域（商圏）が広すぎて費用対効果が分からず」、今は行っていない。セールも同様の理由で、店内一斉には行わない。 ほか、最近は帆布素材を強化している。当初少量の展開だったが、よく売れるのでコーナーとなった。とくに中高年層には懐かしい素材に見えるようで、人気が高い。 今後は、店の“売り”をもうひとつ加えて３本柱にしたい、と植草さん。帆布素材のバッグのオーダーをやってくれるメーカーがあればと探したが、まだ見つかっていない。もうひとつの柱を模索中だ。 ▽「かばんのウエクサ」 千葉県千葉市中央区中央３−16−５ TEL ０４３−２２２−１８２９ |
|
  |
|
