今月の記事 ピックアップ   2003.9
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お母さん好みのデザインと、
子供の足を考えた機能靴が売れ筋


ブランドごとのディスプレイ。向かいには靴下コーナーがありセット購入も
ベビーザらス府中店
売れ筋ランキング
1位 「ピジョン」
歩行練習用シューズ
4199円
色はページュが一番人気。屈曲性に優れ、常に売れ筋
2位 「スクスク」
カリフォルニアベイビー
3899円
マジックベルトではかせやすい。
3位 「イフミー」
スリッポン
1999円
履き口の広さと豊富なカラーバリエーションが好評。
4位 「レザリアン」
ファーストシューズ
4299円
ちょっとしたお出かけ用に。贈り物としても。
5位 「ニューバランス」
K185
3499円
親子おそろいで。機能性も高い。
玩具のメガ・ストアチェーン、日本トイザらスが展開する、0歳から3歳までを対象としたベビー総合専門店「ベビーザらス」の2号店。
総売場面積は800坪で、ベビーシューズコーナーは約10坪でインショップ展開する。
靴はファンクションシューズ、ブランドスニーカー、ファーストシューズに分けて展開されており、全10ブランド。主力は「ピジョン」、「イフミー」、「スクスク」、「ニューバランス」、「ナイキ」、「アディダス」、「プーマ」など。
価格帯は500〜5000円と幅広いが、「売れ筋は2000円前後と4000円前後に分かれている」(福島和美ストアマネージャー)という。
サイズは15cmまで(基本は0・5cm刻み)を用意し、12〜13cmが売れ筋サイズとなっている。
シューズ担当スタッフは8名(売場全体で100名。アルバイトが8割)。同スタッフの中心は母親であり、自身の経験が接客にも生かされている。また、シューフィッターの資格を持つスタッフも1名おり、「ホームページを見ての来店も多い。その際はシューフィッターによる接客を希望されます」。
接客では、各種メーカーの計測器を活用してのサイズ計測からフィッティングを行い、成長段階に合わせた靴選びをサポートすることを基本としている。土日には行列ができるという。

●無料で相談会・計測会を実施

店頭商品は、試しばき用とし、実際に子供がはいて歩けるスペースを広く取っている。そのための靴下も用意している。家族連れが多いため、ソファーも大きなものを置いている。
売れ筋商品は、“お母さんの好み”のデザイン。中でもスニーカーっぽいものを探しているお客さんが多い。ナイキやアディダスなどブランドの指定買いも多く、「親子おそろい」でというのも目立つ。全体にスニーカーっぽいものが選ばれている。
一方で、どれを買うかを決めていないお客さんには、接客の中で進めている機能性の高いシューズの購入率が高い。
自我の芽生え始める3歳くらいの子、もしくは年上の兄弟がいる子にはキャラクターものも売れる。
同売場では「ベビーフットケアフェア」(ピジョン協賛)という相談会・計測会も無料で実施している。
 12月からは「メレル」とスペインのファーストシューズ「CUQIUTO」を導入していく予定。
ピジョンの計測器
福島和美
ストアマネージャー
▽ ベビーザらス府中店=東京都府中市西原町1‐6‐2
TEL:042・334・4481、
URL:http://www.toysrus.co.jp