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フットウエア・プレス  2006・6
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アイテム別マーケティング
      子供靴
ジャーナリスト 浅原孝子
健康志向は依然強い。カラフルでファッショナブルな商品も人気
少子化傾向にあるなかで、子供一人にかける金額は高くなりつつある風潮の現在、子供靴にかける金額も少なくない。今回は子供靴の現状を探ってみた。*写真の商品価格はすべて税込み


伊勢丹百貨店立川店 (東京・立川市)

女の子に向けた
かわいいスポーツタイプが好調


 子供靴売場では「スクスク」や「ニューバランス」「アディダス」「スケッチャーズ」「Kスイス」などのスポーツブランドを網羅しているほか、「マイボール」や伊勢丹オリジナルの「オンリーアイ」を展開する。価格帯は5000円前後。
ベストセラーはスクスクの面ファスナータイプ。雑誌広告などもあって、母親層の間で足によいという認知度が高く、ブランド指定での来店もあるほどだ。またオンリーアイや花モチーフ、ミツバチなどの刺繍の入ったスポーツタイプも伸びている。これは、女の子の靴でかわいい雰囲気のスポーツタイプをほしいという顧客の声に応えたもので、刺繍と花柄、カラフルな色が人気。女の子にはピンクやサックス、男の子には黒や白系が比較的よく売れる。
子供の足を測ってほしいという要望も多く、子供の足の健康への関心はますます高まっている。「コンサルティング販売のときに機能性を訴えるようにしている。今後はインポートものの高額品にも取り組んでいきます」(営業統括部・佐藤善俊セールスマネージャー)。
 
   
「オンリーアイ」\5,145 「スクスク」\5,565

「スクスク」\5,985




アイビーキッズ   (千葉・船橋市)

売れ筋は機能的な商品。
カラフルな差し色も人気


 大型ショッピングセンター・ららぽ〜と内にある。スクスク、「ミズノキッズ」、ケンコウクンプラスなどの機能的な商品やスポーツブランドのほか、ジャネット、「瞬足」「ダンロップ」などランニング系やキャラクターものなど、豊富な品ぞろえの子供靴を扱う。
売れ筋の中心はスクスク、ミズノキッズなど足の健康を気遣った機能的な商品。価格帯は4000円前後。ベージュや紺の基本色ほか、カラフルなグリーンも売れている。カラフルな色は新規のお客が購入していくことが多い。
また、速く走りたいという元気な女の子には瞬足、かわいいものが好きな女の子にはキラキラ系のジャネット、男の子にはダンロップの赤系なども動く。運動会シーズンに「今注目度No1、本格的な陸上シューズ」というポップをつけてアシックスのランニング系をすすめると、ポップを読んで購入する人も多かったようだ。「とくに得意としている、サンダルやブーツなどの季節商品を今後も充実させていきます」(木村太一店長)。
 
「ケンコウクンプラス」\4,095 「スクスク」\5,985


「コンバース」\4,095
取材店
西武百貨店東戸塚店 神奈川・横浜市
伊勢丹百貨店立川店 東京・立川市
靴のマシモ    東京・中野区
タダスポーツ 東京・渋谷区
アイビーキッズ 千葉・船橋市
アンファン・ドゥ・アルカ島屋玉川店 東京・世田谷区
   
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