今月の記事　ピックアップ		フットウエア・プレス 　2006・9
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ダイジェスト （本文は本誌に）

イオン福岡伊都店（福岡・西区） 地方単独店から躍進した靴小売の婦人靴業態 佐賀・唐津市で靴専門店２店を展開していた辻徳は、ここ1年間で新たに福岡市内のイオンＳＣ２店への出店を果たした急成長中の靴小売だ。老舗和装問屋から転業して３代目となる辻康史社長（39歳）は、毎日すべての店を回って自らも売場に立ちながら、豊富なアイデアと力強い信念で店づくりに取り組んでいる。今回は最新の店舗を取材した。 40坪の広々とした売場（取材時はセール期間中） 主力ブランド「サヤ」「ワークス」などは店内奥の壁面什器に陳列 （宮城・塩釜市） 高単価な加工・調整靴が 売上げ75％を占める 　元塩釜駅前の再開発ビル１階にあるラ・ムスタッシュ。ドイツのマイスターに師事し整形外科靴の理論を学んだ店主の只野敏雄さんは、講演など地域活動を通じて地元にコンフォートを根付かせた。その確かな技術を信頼し、全国各地から訪れる。 ウインドーには足を「顔や手のようにみつめて」 「もっと大事にしてほしい」というメッセージが 売上げの75％が加工・調整靴 （群馬・館林市） 地道な足型計測で 5000人超のデータを保有 　東武線館林駅から徒歩10分のところに、23坪で年間７０００万円を安定して売り上げるの靴店がある。地元商店が散在する幹線道路沿いで、看板が一際目立つクツの家しみずだ。30年以上にわたる地道な足型計測サービスが、顧客との信頼関係を築いている。 病院からの紹介で来店した女性。 説明しながら足型計測を行い10分で終了 23坪の店内。「ワールドマーチ」「エコー」が主力ブランド （長野・木曽町） 人口１万４０００人の路面店で 客単価と来店頻度のアップに取り組む かみむらは長野県の木曽谷を走る19号線沿いの木曽町にある。同町は05年11月に4町村が合併して誕生した町で、合併しても人口は１万４０００人ほど。店の前後には御岳と駒ケ岳がそびえ、近くには別荘の散在する高原があるようなロケーションだ。 ここで、かみむらはログハウス風の大型ショップを展開する。品ぞろえもフルラインだが、革物を主力にしたグレードの高い品ぞろえが特徴だ。「ブティック絵夢」も一緒に展開しており、狭い立地環境の限られた客数の中にあって、商品単価を高く、販売機会も多く、という店作りで臨んでいる。 遊び場のある広い売場 ログハウス風のかみむら （福岡・中間市） ミセス向けの革バッグを中心に扱う人口５万人都市の専門店 　福岡市中心部から電車で1時間30分、人口約5万人の中間市にダイエー系列のＳＣ・ショパーズモールなかま店がある。27年前のオープン以来ここに出店する平和堂は、ミセス層に人気の「ボナ・フォルトゥーナ」を中心に革バッグや靴などを扱う専門店。近隣に大型商業施設もある立地で、どのような店づくりに取り組んでいるのだろうか。 店頭奥の「ボナ・フォルトゥーナ」のコーナー。 このお客も「面白い店だね」と友達と話していた ＳＣの１階にある。売場面積は20坪弱 （取材時はセール期間中） アピタ伊那店（長野・伊那市） メーカーＰＢのセレクトで、新たな顧客層を開拓 　 　長野県の伊那谷にある伊那市は、南の飯田市と並ぶ大きな市で、人口は６万人ほど。しかし、駅前にある商店街も繁華とは言えず、周辺地域から集客するほどの有力商圏は形成しておらず、むしろ道路沿いに点在するＧＭＳを核とする小型ＳＣが、個々に集客機能を果たしているような環境下にある。 　アピタ伊那店もそんな小型ＳＣのひとつで、ロベリアアピタ伊那店は２階にテナント出展している。昨年春に店舗をリニューアル、ここでこれまでの最寄り品を中心としたフルラインから国産のメーカーＰＢを中心に、グレードの高い商品に切り替えた。これがこれまで外に逃がしていた需要を取り込み、売上げの伸ばしている。 売場中央には「ビースタッフ」を置き演出する 食品スーパーの中でもいいものが売れる （本文は本誌に）