今月の記事・ピックアップ 2007・9 　HOME > フットウエアプレス >  アイテム別マーケティング　スタイリッシュコンフォート

アイテム別マーケティング 　軽さとクッション性を基本によりトレンド感求める 　本誌は04年8月号で初めて「スタイリッシュコンフォート」を提案した。機能性だけでなくデザイン性も追求したこのカテゴリーは、２年間で大きな市場に成長している。今後もさらなる需要の拡大が期待されるスタイリッシュコンフォートの現状を小売店５店舗の取材でレポートする。 ＊文中ではスタイリッシュコンフォートをS・Cに略して表記 取材店 ●シブヤ西武（東京・渋谷区）　●三越武蔵村山店（東京・武蔵村山市） ●京急百貨店（横浜・港南区）　●ジョリコアン 玉川��島屋店（東京・世田谷区） ●コンフォートアルプス光が丘店（東京・練馬区） ＊文中ではそれぞれ「西武」「三越」「京急」「ジョリコアン」「コンフォートアルプス」と略して表記。 販売動向 百貨店、専門店ともに販売比率高まる デザインだけでなく足入れも入念に確かめるミセス はき心地の良さは友達同士による口コミの影響が強い 一口にスタイリッシュコンフォートといっても、売場によって捉え方はさまざまで、明確に定義することはできない。ただ、機能性に裏打ちされたはき心地の良さと、ファッション性を同時に求める需要は、程度の差こそあれ、どの売場でも高まっているようだ。 ３月にモードウォーキング売場を新設した西武は「当初の予想よりも幅広い年齢層に受け入れられ、計画を上回る勢い」と順調。京急も「ここ１年でメーカー側の提案が増え、需要が拡大した」ため、Ｓ・Ｃゾーンの売上げ前年比が114％の２ケタ増を達成した。 当初からＳ・Ｃ主力で展開するジョリコアンは「よりはきやすく、よりおしゃれなものを求める傾向」から客単価が上昇し、前年比で４〜５％台の増加を維持している。前年並みで推移するコンフォートアルプスは「足にトラブルのない方は従来のコンフォートからＳ・Ｃへ関心が移っている」ことでＳ・Ｃは伸びている。 　郊外立地の三越は「定番志向が根強く、Ｓ・Ｃのシェアは低い」ながらも、明るい色使いの商品は徐々に手取りが良くなっているようだ。

シブヤ西武（東京・渋谷区） 独自編集のＳ・Ｃ売場を展開 今年3月の全館リニューアルを機に、デザイン性と機能性を兼備した新しいウォーキングを集積したモードウォーキング売場を12坪で新設。「かねてからはきやすくておしゃれな商品への要望があり、潜在的な需要を見込んで売場として独立させました」（婦人雑貨部婦人靴係）。 　展開ブランドは「アラヴォン・バイ・ニューバランス」「ノーネーム」「コンポジション９」「アルコジョイ」「クラークス」など。売上げトップは機能性が充実している好評の「アラヴォン・バイ・ニューバランス」で、高寸スニーカーの「ノーネーム」も「圧倒的なリピーター需要」に支えられて売上げをけん引している。全体的にはモカスリッポンやカッター系、素材コンビなどトレンド調の商品が人気。客単価は1万7000円前後。 「ノーネーム」（ストックマン） \24,000 「アラヴォン・バイ・ニューバランス」（ニューバランスジャパン） \16,000 コンフォートアルプス光が丘店（東京・練馬区） 全面エナメルのパンプスも売れる 　売上げ構成比７割を占める婦人靴の中で、Ｓ・Ｃは「ガボール」「ヨシト」「マイジー」などエレガンステイストのパンプスやサンダルが主力。カジュアルでは旅行用としての需要もある「シンク」が好調だ。 　中心客層は40代以上の主婦。「20〜30代の娘を持つ50〜60代の女性はおしゃれに関心が高く"ださくないもの"を求めます」（小林徹司店長）。具体的には2〜3cm程度のヒールがあり、細身でスマートなデザインが好む。エナメルやメタリックのトレンド素材の手取りも良く「3色展開なら、色ものから売れていく」という。 　一方で「50代でエレガンス調のヒールものを求める人もいれば、30代でナチュラル系のカジュアルを好む人もいる。ライフスタイルによる消費が目立つようになった」ため、一概に年齢ではくくれない傾向も出てきているようだ。 「ヨシト」（ニューロンドン） \21,000 「ガボール」（ハヤシゴ） \23,000 販売動向の続き、商品傾向、その他のショップレポートは本誌に