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  地球堂本店は来年創業70年を迎える。以前はインショップも含めて10店舗を数えたが、現在は京浜急行横須賀中央駅そばの本店と弘明寺（ぐみょうじ）店の２店舗となった。ただ、横須賀本店は自社ビルだけあって靴だけではないユニークな経営を行っている。1階に１００坪という大面積の靴店、２階にダンスウエア・シューズを置き、中２階・３階が貸しホール。特に３階はダンスの発表会ができるほどの広さがある。４階がフスフレーゲ（ドイツ式フットケア）もできるリラクゼーションスペース「プルミエール」となっている。このほか、脇に靴修理コーナーもある。山田俊男店長は、この地球堂本店全体を管理する立場にある。 店頭と店奥では異なった品ぞろえ １階の靴売場は、大きく前部と後部とに分けられる。店頭にはアイキャッチになる２０００円くらいの価格のこなれたケミカルシューズで、トレンドを抑えた物を置き、奥にははきやすい革製のウォーキングシューズを置く。こちらは少し価格が張って、１万～３万円くらい。大塚製靴とは長い取引で、「ハッシュパピー・パートナーショップ（ＨＰＰＳ）」のコーナーも展開している。同社の「ボンステップ」も売れ筋だ。このほか、ムーンスターの「スポルス」などの人気が高い。メンズとレディス双方とも扱っているが、２対３でレディスが多くなっている。現在は大塚製靴との取引30周年を記念して、平台４台を使って「パピーフェア」を展開中だ。 「お客さまは幅広いです。店頭が20～40代、奥ですと年代があがって50～70代くらいでしょうか。横須賀は神奈川県の中では高齢化率が高い地区。革製のよい靴が買えるお店はほかになく、ニーズに対応できるようにしています」（山田俊男店長）。 お客の「わがままにつきあう」オーダーシューズ 地球堂本店のある横須賀地区は靴市場の激戦区。近くの百貨店さいかや靴売場には、エレガンス系の靴が並んでいる。ＡＢＣマートは横須賀に４店舗も出店し、チヨダもシュープラザ、チヨダ、東京靴流通センター、ＳＰＣと４業態を出している。「品ぞろえでは、ナショナルチェーンにとても適いません。最新モデルはそちらに任せ、こちらはきめ細かく接客し、差別化していきます。そして、結果として行き着いたところがオーダーシューズなのです」。 山田店長は、バチェラー・オブ・シューフィッター（上級シューフィッター）の資格を取得している。地球堂では山田店長が最初というわけではなく、スタッフの誰かがシューフィッターの資格を得、「シューフィッターが常駐するお店」であることを目指している。現在もスタッフの一人がシューフィッターを目指して課題に取り組んでいた。  オーダーシューズは、メンズは宮城興業、レディスはヒューメックスに製造を依頼している。価格はプレーンなものでメンズ４万１０４０円、レディス３万６０００円。メンズ、レディスともにオーダー靴を扱えるショップは少ない。オーダーは、人によってさまざまで、同じ型のサドルシューズを５足もつくった人、息子の誕生日にプレゼントするのだと、リザードの革を取り寄せて18万円もかけて靴をつくった人、女性でもメンズのオーダー靴をつくりたいという人などなど。お客の無理をきくために、山田店長は奮闘している。浅草や浅草橋まで革を探しに行くこともある。 「以前、アフリカ系アメリカ人の方が来店して、イエローカラーの革でオーダーシューズをつくってくれとオーダーされたことがあります。イエローの革などめったにありません。そのとき革を探したのが最初ですかね。横須賀にはアメリカ軍のキャンプもあって、軍人の方もよくお見えになるんです」。 現在ブームであるスニーカーは、カスタマイズしにくい。革靴のカスタマイズを突き詰めていくことは、競合店の多い横須賀での大きな差別化ポイントになる。  革靴のはき良さをより発信していく接客は地域の特性とも合わせ、ゆったりと買い物を楽しんでもらうことに力点を置いている。そのプロセスを大切にし、ゆくゆくはオーダー靴につなげていく。既成靴を購入するお客と、オーダー靴を注文するお客は、実は同じ人であったりする。普段ばきでは既成靴を、おでかけにはオーダー靴をと使い分けている例も少なくない。「革靴業界はもっと発信していかないと。革靴には重い、固いというイメージがつきまといます。本当は幅の広いものも、軽いものもつくれる。つくり手、売り手がこれまで発信してこなかったのでは」。 地球堂ではこれからさらにオーダー靴を強化していく。オーダー数を上げるためにも、新たに誕生するシューフィッターに、大いに期待している。 地球堂商事 横須賀市大滝町2－24ＣＨＥＣＫＩＮＢＬＤ TEL:０４６・８２７・３３３３ |
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