今月の記事・ピックアップ 2018・10 　HOME > フットウエアプレス >  ２８８足のサンプルで展開する「ｉ／２８８」

京都タカシマヤでは会期中に２３０足販売 経済産業省、国立研究開発法人産業技術総合研究所、革靴関連業界の産学官プロジェクトから生まれたｉ／２８８（２８８分のアイ）。２０１１年度から３年間の靴型研究プロジェクトにより、日本人の足特性、歩行特性に基づいて、歩きやすさ、靴内前すべりを低減する６cmヒールパンプスの靴型が開発された。利用者は、足囲Ａ〜Ｆ×足長19・５〜27センチ（５ミリピッチ）×足の形状２（ストレートタイプ・カーブタイプ）の計２８８足のサンプルシューズの中から、自分に最も合ったサイズを選ぶことができる。 参加メーカーは、エースコーポレーション、ダイナス製靴、エイゾー、パイロットシューズ、シアンシューズ、シャミオールの６社で、価格は２万７０００円から４万円まで（いずれも税抜）。約４週間後に仕上がり、その後はフィッティング調整や修理などアフターフォローもしてくれる。 毎週のように全国の百貨店でポップアップストアを開催しており、大きな成果が出ている。４月の京都タカシマヤでは２３０足・６６８万４０００円を売上げた。８月の大丸札幌店では１４６足・４２３万円を、６月の高崎��島屋では65足・１９１万７０００円をそれぞれ売上げている。 「ポップアップストアを開設したのち、２ヵ月後に３日間ほど相談会を開催し、フィッティングを見て、不具合を直しています。大体４分の１から３分の１の方がご来店になりますが、オーダー、受け取り、調整と３回ご来店になります」（事務局・井清宏隆氏）と、アフターサービスも万全だ。 これまで拠点となっていた東京・大手町の「パンプスメソッド研究所」は、９月に閉めて移転、これを機に機能を分け、ショールームを日本橋��島屋に置き、事務所を浅草駅そばに開設している。 専門店に有効な商材として４店舗が２８８を導入 専門店では「レディースキッド」（東京・池袋）、「靴のトリオ」（群馬・高崎市）、「ヴァーブフィット」（東京・千駄木）が常設売場を設けており、９月半ばからは「シューズ・ボナンザ」（名古屋・西区）も加わって４店舗となった。 これまで百貨店を中心にイベント催事で成果を上げてきたが、販路をさらに拡大しようとすれば、足の計測やフィッティングの指導などで人的な限界が見えてくる。一方、フィッティングの専門知識を持って、じっくりと販売することができる専門店にとっては、有効な商材となりそう。 次に「レディースキッド」の取り組み状況を見る。 フィッティング研修に注力し全員でｉ／２８８を販売 　東京・池袋東口駅前にある靴の専門店「レディースキッド」は、昨年３月下旬に１階を全面リニューアルし、ｉ／２８８を導入した。 手ごろな価格のケミカルシューズを売っていた売場のリニューアルであり、最初は苦労したという。女性がパンプスに対して要求するのはやはりファッション性で、「いい靴で、履きやすいんです」といっても響かなかったという。 それが好転したのは、２つの努力による。フィッティング技術の向上と、イベントの開催だ。 販売では、まず足を計測してから、データによって選んだ靴を履いてもらう。だが、最初からぴったり合うことはまずない。「計測したら２Ｅだったが、実際はＤだった」こともある。結果的にずらりとパンプスが並び、接客時間は長くなる。 オーダーをもらい、４〜５週間後の仕上がり時にはほぼ全員の人が来店する。そこで、本格的にフィッティング。そのわずかな期間の間に、足が変化してしまうこともある。ここでフィッティングの能力が問われてくる。「足が痛い」のは、調節を繰り返せば治るのか、それとも無理なのか、見極めが難しい。 店長の小堤啓史専務は運動指導も長く、理学療法的なアプローチやシューフィッティングなどを幅広く学んだプロフェッショナル。だが、スタッフ全員がそのレベルに達しているわけではない。そこで、フィッティング調整の研修に力を入れている。２日間座学を行い、その後店頭で実地訓練。現在も閉店後にフォローワークを行っている。 体を動かし、足の変化を体感するイベント実施 イベントは、店頭や貸しスタジオで「体の調整のメソッド」などをテーマに４〜５回ほど行っている。１回15人くらいで、無料、予約制になっている。効率のよい身体の使い方を知れば、よい体の状態が得られるという考えで、体を動かしてからフィッティングしてみて、足がどう変わるかを実際に感じてもらっている。 「今後は、イベントなどのサービス面に力を入れていきたい。２８８の認知度が上がれば、来店も増えてくるでしょうが、こちらはでも来店を促進していく。両面からブランド価値が上がっていけばいいと思っています」（小堤専務）。 東京都豊島区南池袋２−５−５ TEL：０３−３９８５−３４５６