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目的買いが多いレイン商品は、アイテムを絞り、サイズをそろえる学校授業の再開で子供レインは好調 周辺に大規模な公園が点在する郊外ＳＣ「フォレオ」３Ｆに、52坪で出店する「シュープラザ」。周辺に住むファミリーを対象とした、フルラインの店舗である。新型コロナウイルスの影響で、５月20日までの1ヵ月間休業している。同地区の学校再開は6月からで、21日の営業再開では、学童用品の動きが活発だった。 レジ前の棚に置く子供のレインブーツは、1ブランドのみの展開だったが、好調な売れ行きを見せた。プリント柄の入ったラバーブーツは、履き口を絞ることのできる定番的なデザインだが、「アイテム数を絞り、サイズをそろえるなど在庫をきちんと持っての対応が、好調な売れ行きにつながったと思う。現時点で前年比１５２％です」（常盤努店長）。  「雨の日商店」コーナーで声掛け販売の婦人レイン 婦人のレイン関連商品は、婦人ゾーン奥の壁面棚に、１スパンのスペースで陳列している。奥であっても、間接照明を使い、「雨の日商店」といったＰＯＰを掲げ、雨つゆをモチーフにした切り抜きを各所に貼り付けたコーナーは、外の通路から見えるようレイアウトしている。７段の棚には、10デザイン、２～３色展開の商品を展示している。 ここで売れ筋ナンバーワンの商品は、サイズを選びやすいよう、棚の前の靴箱を積んで、色違いで置いている。アンクル丈のベーシックな防水ブーツで、黒と茶を置くが、黒が圧倒的に売れている。 ２番目の売れ筋商品は、赤ソールのサイドファスナー付きブーティだ。サイドゴアのタイプと一緒に並べ、カラー展開で見せている。エアー循環機能を備えたカップインソール使いで、雨の日でも靴の中は快適なことがセールスポイントとなっている。 「営業再開後、１日２足のペースで売れています。婦人のレイン商品は大半が目的買いです。コーナーの前に来られるお客さまに声かけし、合うサイズをお出しすれば、８割は買われます」（常盤店長）。 レイン商品と一緒に防水スプレーを推奨 ほかにエナメル調アッパーを使った、クシュクシュブーツも売れている。また、撥水効果を施したスニーカーカジュアルもレインコーナーに並べるが、こちらは濡れた草の上でも歩けるウォーキングシューズとして人気だ。 レイン商品のコーナー前やレジ周りには、雨の日をさわやかに過ごせるよう、防水や消臭・除菌スプレーを陳列している。レイン商品を買われた人に推奨販売しているが、新型コロナ流行から除菌に対する関心も影響し、前年比２００％を超える売上げとなっている。  |
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